發布日期：2022-05-28
聚焦皮膚抗衰老問題，輕醫美護膚品牌「BIOLAB聽研」獲千萬級Pre-A輪融資
聚焦皮膚抗衰老問題，輕醫美護膚品牌「BIOLAB聽研」獲千萬級Pre-A輪融資
發布日期：2022-03-17 00:20
醫美保養場景向家庭場景延伸
36氪獲悉，輕醫美護膚品牌BIOLAB聽研于近日完成千萬級Pre-A輪融資，由天圖資本領投，寶捷會創新消費基金跟投。據創始人Kiki介紹，資金將主要用于產品研發和品牌營銷投入。此前，BIOLAB曾獲得來自寶捷會創新消費基金的天使輪投資。
BIOLAB聽研創立于2019年底，定位輕醫美護膚品牌，以科技護膚和抗老功能為切入點，為95后女性消費者提供皮膚護理解決方案。目前品牌產品線主要分為瞄準家用場景的輕醫美科技護膚產品如家用水光注氧儀、凍干精華原液等，以及日常功效型產品如修護面膜、清潔啫喱等。2020年，品牌線上客單價約為800元左右。
圖片來自BIOLAB聽研
Kiki介紹說，很多國貨護膚品牌的發展路線是“平替大牌”，即在大牌產品的成分配方基礎上，選用成本更低的成分和生產方式，將價格壓縮至平價范圍內。這種方式雖然降低了用戶購買門檻，但在研發投入方面天花板較低，品牌溢價能力低。
BIOLAB聽研定價位于國貨護膚品牌的中高端價格區間，對上游供應鏈商、產品配方、外包裝等環節的要求更高，通過為消費者提供家用場景的輕醫美產品體驗，增加用戶復購率，形成差異化。
“顏值經濟”當道，根據更美發布的《2020醫美行業白皮書》數據顯示：中國純醫美市場規模達1975億元，在全球占比17%，新增醫美機構5150家，中國有望成為世界醫美第一大國。熱瑪吉、超聲刀、水光針等熱門醫美項目逐漸破圈走進大眾群體。
國內醫美市場迅速發展，但滲透率和消費頻次對比歐美發達國家仍有很大增長空間。同時，對于大部分消費者而言，到線下享受醫美項目是相對低頻的行為。而隨著整體需求增加，除了店內護理和線下醫美診所院診療，醫美場景正在向家庭護理場景延伸，結合家用美容儀器的護膚方式也成為新趨勢。據媒體報道，資生堂與雅萌在2020年8月成立合資公司，開始圍繞輕醫美護膚產品進行聯動。
BIOLAB聽研與院線合作，跟據市場趨勢，研發適用居家場景的高頻護理產品。Kiki認為，對于主打居家場景的輕醫美品牌來說，儀式感和場景感十分重要，而營造類似線下醫美體驗的關鍵點，一個是用戶使用過程中的操作體驗，另一個則是使用后的效果。
圖片來自BIOLAB
舉例來說，BIOLAB目前的兩款主打產品分別是定價499元/40ml/盒的膠原煥顏緊致凍干精華液組合，以及定價1199元的霧化納米深層高壓水光儀禮盒。其中水光儀禮盒在去年天貓雙11中獲得品類TOP1。這款“水光儀+抗糖精華”由團隊與知名大學藥學院合作研發，除了專利抗老成分，水光儀的“真空動力”透皮技術能將抗糖精華液的大分子轉變為小分子，提升皮膚吸收效果，為用戶提供“居家水光SPA”的體驗。
凍干精華液則搭配醫用級子母瓶包材，消費者使用時需要手動將膠原凍干絮和精華液混合，從而激活功效成分，使用新鮮精華。這樣的產品設計方式讓消費者可以在家中護膚時，擁有更高儀式感、更高效的護膚體驗，也讓產品能夠具備更高活性，更高濃度的特點。
除了面向C端用戶的家用輕醫美護膚產品，BIOLAB還計劃針對線下醫美場景提供需要搭配專業破皮儀器使用的院線護膚產品。BIOLAB的差異化定位和操作體驗吸引了一批熱衷差異化產品的KOL進行主動試用和種草，品牌還與NASA推出了聯名限定禮盒。接下來，品牌將繼續發力電商渠道并圍繞社交平臺進行內容投放，將價值傳遞給消費者，為進入線下渠道做好鋪墊。
關于本次投資，天圖投資合伙人魏國興表示，“醫美級護膚”將是國內護膚市場的下一個大趨勢，隨著新世代用戶護膚理念的不斷更迭，院線級別的專業護膚產品和儀器將逐漸出圈，帶來更明顯的使用效果和用戶復購。聽研BIOLAB通過更具功能性和美學性的“儀器+護膚”矩陣，讓用戶足不出戶即可享受醫美級別的面部護理體驗，快速積累了良好的用戶口碑。我們非常欣賞團隊對于用戶需求的深刻洞察與強大的研發能力，期待聽研BIOLAB能成為護膚市場的新一代國貨之光。”寶捷會創新消費基金創始合伙人黃勇表示：“近年來中國新銳護膚品牌層出不窮，但真正擁有獨特技術壁壘的產品卻不多。我記得初見聽研BIOLAB樣機時候的驚艷感，其設計理念及技術積累打動了我。儀器+精華耗材的組合打法，不僅能夠讓聽研在國內的中高端護膚市場與國際品牌展開競爭，更令其具備走向海外市場的潛質。創始人Kiki作為95后創業者，對新時代女性消費者有著深刻洞察，對行業、渠道的清晰的認知。”
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