SPDCare超級牙科

「SPDCare超級牙科」（以下簡稱「SPDCare」）主打基于口腔醫學科學的專業護理產品，以消費級口腔護理工具包為主要形式，聚焦解決口氣、牙齒美白等年輕人群口腔健康問題，同時打通診所渠道，覆蓋居家、便攜外帶、口腔診所等多個消費場景。

據創始人介紹，「SPDCare」于2021年第三季度推出的“超級清新工具包”中目前已上線「牛乳活性肽漱口水」，單品7月銷量過百萬。該公司還計劃于今年9-10月陸續上線「電子口香噴霧」、「沖牙器+抑菌精華套裝」、「牛乳活性肽口氣清新牙膏」等多款產品。

在談及口腔健康市場的結構性機遇，楊建告訴36氪，近年來口腔健康市場需求呈現爆發式增長：Euromonitor數據顯示，2020年口腔護理用品和口腔醫療服務的市場規模將分別達到491億元和1207億元。值得注意的是，據天貓創新中心《2020口腔護理行業最新趨勢報告》顯示，沖牙器、兒童電動牙刷等品類爆發出近200%的GMV增長指數。

與此同時，市場上的產品更加強調高效和整合，C端和B端需求互相反哺：一方面，日常口腔健康產品培養了消費者的護理習慣、強化了口腔衛生意識，進而提升了在正規口腔醫院做正畸、美白、種植手術的嘗試意愿；另一方面，接受過口腔醫學治療的消費者在日常護理用品方面的消費意愿更強烈，對細分品類完整性、產品專業功效性的要求更高。

因此，「SPDCare」重點在“為用戶提供一整套問題解決方案”上發力，以“工具包”的形式針對特定口腔問題開發產品，并計劃在未來通過線上平臺為消費者提供一對一的日常護理指導和產品推薦，沉淀私域流量。

創始人表示，「SPDCare」目前應用于多款產品的牛乳活性肽成分由水解牛乳蛋白工藝生成，能夠針對性抑制主要口腔致病菌M.S（變形性鏈球菌）與P.G（牙齦卟啉單胞菌），抑菌效率在3小時內達99%，且24小時后仍能維持68.7%。相比度米芬、氯己定等化學成分，牛乳活性肽能夠實現食品級的、更安全有效的口腔內有害菌抑制效果，且有效減輕口內牙體硬組織和粘膜軟組織的損害。長期使用，在抑制有害菌的同時也能幫助保持人體口腔菌群的平衡。

楊建補充道，該技術由「SPDCare」與中國科學院相關團隊合作研發，目前正在申請專利。基于牛乳活性肽對M.S與P.G的抑菌效果，團隊將進一步對于口內菌斑沉積過程和結構干擾的效應、以及其他可行的強化干擾效應成分進行第二階段的篩選和實驗。

營銷方面，「SPDCare」目前以天貓、抖音兩大線上渠道為主要發力點，同時逐步啟動牙科醫院、診所等專業線下渠道鋪設，目前已與20+口腔診所達成合作關系。

團隊方面，創始人楊建是華西口腔醫學院碩士，擁有12年快消品與互聯網營銷從業經驗，曾任職于螞蟻金服、冷酸靈、寶潔等公司。特聘首席科學家劉福祥醫學博士為華西口腔醫學院種植學教授，并擔任北京大學前沿交叉研究院特聘研究員。其余團隊成員均擁有10年以上消費品、供應鏈及電商從業經驗。